Por Trent Lee, el destinatario del premio como el No. 1 Business Broker en el país por la IBBA (International Business Broker Association)
Comprar un negocio no es algo que la gente haga a menudo, pero como corredor de negocios, personalmente he ayudado a compradores y vendedores a través de este proceso cientos de veces. Siga estos seis pasos y verá que el proceso general es bastante simple.
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1. Evalúe su potencial de financiamiento.
Sus activos líquidos y fijos: Si trabaja con un prestamista, querrá ver que tiene un pago inicial suficiente (10 por ciento a 25 por ciento) y que usted o la empresa tienen activos que pueden respaldar las métricas de suscripción.
Su deuda: Considere los pagos totales de su deuda, como una hipoteca, tarjetas de crédito, pagos de automóviles y préstamos estudiantiles. Luego, sume eso y divídalo entre su ingreso mensual neto (pago mensual de la deuda dividido por el pago mensual neto). Esta es su relación deuda-ingreso. La mayoría de los prestamistas querrán ver algo menos del 40 por ciento.
Su puntaje de crédito: ¿Tiene antecedentes de pagos atrasados, ejecuciones hipotecarias o incumplimiento de deuda? Si es así, esta es una gran señal de alerta tanto para un vendedor, que puede estar ofreciendo términos de financiación del vendedor, como para un banco, que se arriesgará a prestarle dinero.
2. Determine su rango de precios.
Me he reunido con compradores que dicen que comprarán en cualquier rango de precios siempre y cuando el negocio se pague solo. Bueno, no funciona de esa manera. Debe tener en cuenta una serie de elementos y reducir un posible rango de precios que sea apropiado en función de sus finanzas y experiencia.
Un banco querrá ver que tiene experiencia en esta industria y que puede permitirse pagar un pago inicial considerable, aproximadamente del 10 al 25 por ciento. Querrá ver que estos fondos están condimentados en su cuenta (más de tres meses) y que no está pidiendo prestada ninguna parte del pago inicial (con la excepción de usar una cuenta de jubilación autodirigida para financiar el pago inicial).
Encuentre un prestamista local o nacional que lo ayude a obtener la precalificación y determinar un rango general de precios.
3. Encuentre un corredor de negocios local.
Una vez que conozca la industria y el tamaño que está buscando, comuníquese con un corredor de negocios local para que lo ayude a encontrar un negocio potencial.
La primera pregunta que debe hacer al determinar con qué corredor de negocios trabajar es si son un intermediario comercial certificado (CBI). Puede utilizar la Asociación Internacional de Corredores de Negocios (IBBA) y buscar por código postal para encontrar un corredor de negocios profesional que tenga esta designación. Este es el estándar de oro en la industria y lo ayudará a determinar que el corredor de negocios tiene la experiencia para ayudarlo.
4. Pregunte si la empresa puede respaldar un préstamo al precio de venta.
Recuerde, no solo usted es el que tiene que calificar para un préstamo de adquisición comercial; El negocio tiene que mantenerse a sí mismo. Asegúrese de que el negocio pueda mantenerlo a usted y a su familia para gastos de vida razonables y que les quede suficiente ganancia para el servicio de la deuda de los pagos mensuales que deberá al banco o al vendedor si están ofreciendo términos de financiación del vendedor. La mayoría de los prestamistas querrán una relación de servicio de la deuda de 1.2 o mayor.
5. Haz una oferta.
Dentro de su oferta, describa el precio, los términos, la fecha de cierre ideal y la diligencia debida y las contingencias que deberá firmar antes de seguir adelante. Tanto un corredor de negocios como un contador pueden ayudarlo a compilar una lista de documentos de diligencia debida y completar su investigación de diligencia debida. Validar ingresos, gastos, ganancias netas, nómina, pasivos pendientes y una serie de otros elementos relacionados con la debida diligencia; También querrá corroborar la valoración del negocio.
6. Obtenga la aprobación del préstamo y otras posibles contingencias.
Una vez que haya hecho su oferta y haya completado su diligencia debida, es hora de finalizar y cerrar las contingencias. Deberá obtener la aprobación bancaria final para el préstamo comercial, obtener la aprobación del arrendador si hay una asignación de arrendamiento involucrada y obtener cualquier licencia o permiso requerido para hacerse cargo del negocio.
En este punto, es probable que haya abierto un depósito en garantía o que tenga un abogado de cierre o de transacciones que tenga el depósito de garantía. Comenzarán a redactar documentos de cierre y trabajarán con el prestamista para facilitar el cierre. Asegúrese de que el abogado de custodia o cierre trabaje con el Departamento de Impuestos local para obtener una carta de autorización. Esto garantiza que no exista ninguna responsabilidad del sucesor (como la nómina vencida o el impuesto a las ventas) por el que usted será responsable.
¡Hora de celebrar! Cerrar un negocio a menudo es una experiencia que cambia la vida. Ciertamente impactará su vida, la comunidad y sus empleados y sus familias en los años venideros. Con el equipo adecuado y mucho trabajo duro, puede ser la persona adecuada para llevar el negocio existente que acaba de comprar a nuevas alturas.