Comprender las emociones conflictivas en torno a la venta de su negocio

La mayoría de los emprendedores comienzan su viaje creando una visión y luego invirtiendo una increíble cantidad de trabajo y fuerza de voluntad para hacerlo realidad. Una de mis definiciones favoritas de emprendedor es alguien que trabajará 80 horas a la semana para no tener que trabajar 40 horas para otra persona.

Luego llega un día en la vida de algunos emprendedores donde tienen la oportunidad de vender su negocio, a un comprador financiero o estratégico o incluso a una OPI, por un merecido día de pago.

Pensarías que el fundador sería increíblemente feliz, ¿verdad?

Lo extraño es que muchos no lo son. Si bien eso puede ser difícil de creer dados los premios financieros involucrados, no se puede pasar por alto los costos emocionales que pueden conllevar la venta de algo por lo que ha trabajado tanto para construir.

Permítanme ver dos de los escenarios más comunes en los que se encuentran los empresarios y cómo pueden prepararse para ellos.

1. Vender y continuar con la empresa fusionada.

El primer escenario es cuando un empresario vende su negocio a una empresa más grande, pero también acepta permanecer en el negocio como empleado para ayudar con la integración. El emprendedor también podría tener un incentivo para permanecer en el negocio, como ganar ganancias vinculadas al éxito futuro del negocio.

Según mi experiencia, los emprendedores que se encuentran en esta situación inicialmente abordan su nuevo trabajo con increíble entusiasmo. Quieren convertirse en el mejor empleado de todos los tiempos. Y para hacer eso, continúan invirtiendo la misma energía y jugos creativos que emplearon desde el principio.

El problema es que las grandes empresas no quieren esto. Por lo general, no aprecian ni saben cómo manejar a los empresarios convertidos en empleados. El resultado es que estos empresarios se frustran rápidamente, se enojan e incluso se deprimen. No pueden entender por qué sus contribuciones no se valoran y por qué la empresa se mueve a un ritmo glacial al tomar decisiones. Después de la cuarta reunión para discutir un tema que debería haberse decidido en 15 minutos, se hace difícil mantener esa energía original. No es sorprendente, entonces, que la mayoría de los empresarios tengan la suerte de durar un año con el comprador antes de que se vayan definitivamente.

Para ser justos, no todas las grandes empresas actúan de esta manera. Pero en la mayoría de los casos, el comprador querrá obtener ciertas sinergias en la combinación y eso significa que las cosas van a cambiar, posiblemente para peor según lo visto por el fundador. A menos que el emprendedor esté listo para hacer un cambio de mentalidad, se encontrará en un momento difícil y frustrante.

Caso en cuestión: recientemente estaba hablando con un cliente mío que había vendido su negocio a un gran competidor multimillonario. A mi cliente le había ido muy bien en la transacción, pero era miserable trabajar para la gran empresa por todas las razones que expuse anteriormente.

Pero fue entonces cuando le hice una intervención: le dije que tenía que aprender a aceptar que ya no era su compañía. No era el dueño, solo era un empleado. Cuanto antes aceptara ese hecho, menos frustrado estaría.

La buena noticia fue que cuando revisé a mi cliente un poco más tarde, él estaba trabajando menos y se estaba divirtiendo más en el trabajo. Estaba siendo un buen empleado y no más (y contando el tiempo para su inevitable salida). Esa es una transición difícil para los emprendedores, pero es esencial para el bien de su salud mental.

2. Vende y no te unas al comprador

Ahora exploremos el otro escenario común, en el que el empresario vende su negocio pero no se une a la empresa compradora. El resultado es que después del golpe de la pluma para cerrar el trato, el empresario ya no tiene una oficina a la que ir. Incluso cuando su cuenta bancaria se ha enriquecido, aún puede experimentar sentimientos similares a ser despedido. Tu ego recibe un gran golpe, al igual que tu identidad. Para muchos emprendedores, su sentido de autoestima está asociado con su negocio, pero todo eso se quita con el trazo de la pluma.

He visto a muchos empresarios caer en una sensación de depresión en las semanas y meses posteriores a la venta de su negocio. Lo que falta es que no tenían nada más para invertir su energía después de la venta.

Por eso, mi consejo para los emprendedores es que, si está considerando vender su negocio, antes de hacerlo, asegúrese de tener algo en el otro lado que lo entusiasme. Tal vez se está convirtiendo en un pescador profesional de bajos, corriendo una maratón en los 50 estados, uniéndose a un recorrido en moto por el país o viendo un partido en cada estadio de béisbol de las grandes ligas. ¡Sueño grande!

Según mi experiencia, muchos empresarios también volverán a tener ese picor para comenzar un nuevo negocio. No importa lo que haga, encuentre algo que le brinde la satisfacción y el sentido de identificación que está intercambiando. El dinero solo no es suficiente.

Entonces, si tiene la oportunidad de vender su negocio, aprenda de quienes vinieron antes que usted. Planifique con anticipación cómo será su vida futura, ya sea en términos de trabajar para otra persona o tramando una nueva aventura creativa para perseguir. Así es como puede ayudar a garantizar que realmente esté viviendo el sueño.

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