Te das cuenta de que los empresarios y empleados de MLM tienen una mentalidad mutuamente excluyentes, ¿no? Curiosamente, algunos de estos rasgos ya se pueden ver incluso antes de que un individuo se convierta en empleado o propietario de un negocio. Pero es generalmente cuando las personas asumen roles, ya sea como empresarios o empleados, que resulta obvio que algunas personas poseen un conjunto de rasgos de personalidad más adecuados para actividades específicas.
No quiero agregar al debate de toda la vida acerca de si esta mentalidad es innata o puede nutrirse (es decir, adquirirse). Simplemente relajémonos con la verdad de que los empresarios y los empleados tienen mentalidades propias de ellos mismos.
Mientras tanto, si va a sobresalir o no como emprendedor de MLM dependerá del conjunto de mentalidades que esté aportando a su negocio. Es posible que algunos rasgos necesarios para una carrera exitosa como empleado no le sirvan bien si desea aventurarse por su cuenta. Esto explica por qué algunos ejecutivos corporativos de gran éxito fracasan espectacularmente al tratar de administrar su propio negocio. Por el contrario, ¡también explica por qué algunos empleados ‘pésimos’ se convierten en buenos dueños de negocios!
El hecho es que algunas personas entran a MLM con toda la mentalidad de sus empleados intacta. Puede saber quién es un empleado de corazón por la forma en que toman decisiones comerciales, cómo manejan los problemas, su actitud hacia el dinero, la forma en que tratan a los empleados y proveedores, etc. ¿Por qué no usar la siguiente lista de verificación para ver si posee un emprendedor o la mentalidad de un empleado? Este ejercicio de 5 minutos podría significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en su negocio familiar.
Mentalidad de empleados vs emprendedores
Un empleado quiere una recompensa inmediata. A veces gastan beneficios incluso antes de que se paguen. Un emprendedor está listo para esperar que la inversión crezca y que la empresa se fortalezca. En el proceso, incluso puede obtener una recompensa mayor. ¡Así es precisamente cómo los ricos obtienen inversiones compuestas más ricas!
Un empleado busca a quién culpar cuando surge un problema en un negocio. Un emprendedor busca la solución. Independientemente de quién lo causó, soluciona el problema y sigue adelante. La mentalidad de un empleado pregunta: ¿Qué beneficio me darán si hago esto? Pero la mentalidad de un empresario reflexiona: ¿qué valor creará eso? La mentalidad de un empleado ve una recesión en la economía nacional como una razón para retirarse. Una mentalidad emprendedora lo ve como una gran oportunidad, ya que habrá menos competencia en el mercado.
Un empleado insiste en su cheque de pago primero. Pero un emprendedor sabe que la única forma en que se puede garantizar el crecimiento futuro y las ganancias es pagar primero a los vendedores, luego a los empleados y al dueño al final. Él sigue meticulosamente este orden, y el “resto” para él es siempre la porción más grande. Un empleado ve un problema como un obstáculo. Él espera quién lo resolverá. Si no llega ninguno, comienza a considerar seriamente dejar de fumar. Un empresario sabe que los desafíos son comunes a todas las empresas, no solo a las suyas.
También sabe que es en la resolución de problemas o en la superación de desafíos que se hace una gran fortuna. Con esta mentalidad, se propone buscar (y a menudo encontrar) la solución a cualquier desafío que encuentre su negocio. Los empleados y empresarios también difieren en su actitud hacia el dinero. Mientras que el empleado promedio cree que ser rico significa tener mucho efectivo, un emprendedor sabe que ser rico o rico significa mucho más que el simple efectivo.
El mercadeo en red es y seguirá siendo la mejor opción de negocios para aquellos que desean trabajar por sí mismos. Pero ser emprendedor requiere que pienses de manera diferente a un empleado. Para algunas personas, estos rasgos son naturales. Pero para aquellos que se han acostumbrado demasiado a los trabajos corporativos, esta mentalidad deberá desarrollarse e internalizarse. Mientras tanto, a menos que pueda hacer este cambio en su mentalidad, sus metas y sueños en MLM nunca se realizarán.