Todos mis conciertos durante el resto del año han sido cancelados, así que me hizo cosquillas cuando un organizador del evento me ofreció una nota virtual para una conferencia de usuarios importante.
Gran compañía. Gran audiencia Gran oportunidad.
Pero como se trataba de un evento virtual, y todas las personas que se ganan la vida hablando de esto lo han convertido en un mercado de compradores, la tarifa ofrecida fue del 25 por ciento de mi tarifa normal.
Por supuesto, los oradores a menudo ofrecen descuentos “locales” cuando no se trata de viajar. Y a menudo reduzco mi tarifa si me gusta la empresa, la organización o el organizador. Y era un tema que conozco bien, lo que significa que mi tiempo de preparación sería mínimo.
Entonces estaba a punto de aceptar.
Entonces recordé una sección del destacado libro nuevo de Maria Konnikova, The Biggest Bluff: Cómo aprendí a prestar atención, dominarme y ganar.
En 2016, Konnikova, graduada de Harvard con un doctorado de Columbia, decidió escribir un libro sobre póker a pesar de que (y de hecho porque) no sabía casi nada sobre el juego. (Konnikova definitivamente lo hace ahora.)
Mientras trabajaba en el libro, una revista le ofreció una asignación de artículo. “Una parte de mí solo quiere aceptar esta tarea”, escribe Konnikova en su libro. “Es interesante, ya he trabajado mucho en el fondo y el dinero no es tan malo”.
Al igual que con mi oferta de keynote virtual, Konnikova se sintió tentada. Pero el póker ya le había enseñado lecciones más allá del juego. Ella respondió: “Realmente no estoy haciendo mucho trabajo independiente en estos días. Estoy trabajando en mi próximo libro”.
Eso significaba que la puerta aún estaba abierta. Y como ella no hizo una contraoferta, el “poder” había cambiado de lado: todo lo que el editor de tareas sabía era que la oferta inicial era demasiado baja.
La siguiente oferta fue más alta de lo que la revista le había ofrecido en el pasado.
“El viejo yo hubiera saltado a eso”, escribe Konnikova. “El nuevo yo decide que en realidad no tengo que saltar a nada; la estrategia más inteligente podría estar en otra dirección. ‘No estoy seguro de que sea suficiente’, respondo ‘, ya que realmente necesito que me paguen más de lo que estoy en la revista de mi casa para que valga la pena, dadas las limitaciones de mi tiempo “.
En términos de póker, Konnikova no subió. Tampoco se retiró. Llamó, manteniéndose en la mano para ver qué pasaría después.
Lo cual era una oferta por $ 3 por palabra, una tasa que ella aceptó felizmente.
“He ganado la mano”, escribe Konnikova, “y obtuve más valor de lo que nunca pensé que podría obtener”.
Entonces, en lugar de aceptar, decidí canalizar mi Konnikova interior.
Realmente no me pagan por mi tiempo, pensé. Me pagan por las ideas, perspectivas, estrategias, consejos, etc. que entrego. (Compre un Libro de Adam Grant y no pagas por el tiempo que pasó escribiendo; usted paga por el valor que recibe). Y no estoy desesperado, ya que hablar es solo una de las cosas que hago.
Nuevo yo decide que no tengo que saltar. “No estoy hablando mucho en este momento y estoy ocupado con otros proyectos”, respondo. Ambas declaraciones son ciertas. Y no me enojaré si él se va.
El organizador inmediatamente duplicó su oferta inicial. Sin embargo, antes de aceptar, me di cuenta de que había más valor que podía extraer: el CEO de la compañía es amigo de alguien que siempre he querido entrevistar.
“Hecho”, responde el organizador. Entonces acepté felizmente.
El peñasco más grande Es una gran lectura si juegas al póker.
Pero también es una gran lectura para aquellos, como yo, que no juegan al póker. Para nosotros, el juego proporciona el telón de fondo para una mirada fascinante a la naturaleza humana, a la atención y el enfoque, a la teoría de juegos (aplicada de manera mucho más amplia que solo a los juegos) y a tomar mejores decisiones.
Y cómo lidiar mejor con los resultados de esas decisiones, y no solo aprender, sino seguir avanzando.
Que hace El peñasco más grande Una lectura obligada para la mayoría de los empresarios.