Cada emprendedor que conozco encuentra un desafío equilibrar las alegrías del emprendimiento con un conjunto de frustraciones que nunca anticiparon.
Por supuesto, la mayoría de ustedes espera que recaudar dinero sea difícil, así como evitar a los competidores y manejar a ese cliente tóxico ocasional. Lo que no espera es sentirse fuera de control, o siempre estar luchando contra las muchas demandas de su tiempo.
Basado en mis propias experiencias en nuevas empresas, y muchos años de asesorar a nuevos propietarios de negocios, estoy convencido de que hay algunas frustraciones comunes que todos debemos anticipar y preparar, en lugar de dejar que sean una sorpresa y una mella dolorosa en Su entusiasmo y satisfacción personal de vivir su sueño.
Con el espíritu de ayudarlo a prepararse y responder positivamente, ofrezco mi lista de las realidades inesperadas más comunes de los nuevos fundadores de empresas, con algunas ideas sobre cómo mitigar cada una de ellas:
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1. El negocio parece estar conduciéndolo a usted, en lugar de que usted lo conduzca.
La lista de cosas para administrar parece crecer sin cesar, incluidas las crisis financieras, el personal, los inversores y los clientes, y cada uno va en direcciones diferentes y amenaza con estar fuera de control. Simplemente no hay suficientes horas en un día, y el conocimiento disponible, para mantenerse al día con todo.
Le recomiendo que aprenda temprano cómo concentrarse en las cosas que puede hacer, rodearse de ayuda en lugar de ayudantes, aprender a decir “no” con frecuencia y mantener un cierto equilibrio entre su negocio y los demás elementos de su vida.
El mundo de las startups se trata de provocar cambios y reaccionar ante incógnitas, por lo tanto, establezca sus expectativas con anticipación para enfrentarlo.
2. Administrar el efectivo es una carga abrumadora, tanto en los buenos tiempos como en los malos.
Esperaba la dificultad de encontrar financiación, pero nunca esperó que fuera tan rápido en gastos imprevistos, inventario, soporte y marketing. Luego están esas respuestas molestas de la competencia, que siempre reducen los márgenes y lo obligan a desarrollar nuevas funciones.
La norma para los emprendedores es ser optimistas en las proyecciones de ingresos y tacaños en las necesidades de financiación.
Le insto a que sea más realista en sus proyecciones en ambos extremos, por ejemplo, siempre pidiendo lo suficiente para cubrir la próxima pista de aterrizaje de 12 meses, más un amortiguador de 6 meses para su próximo hito para incluir contingencias y tiempo para la próxima recaudación de fondos.
3. Uno o más jugadores clave necesitan atención adicional o reemplazo.
Cada startup es como una familia, que necesita un compromiso constante con roles y prioridades específicos. Inevitablemente, alguien con quien contabas te decepcionará con objetivos conflictivos, desafíos emocionales o incapacidad para cumplir. En una startup, puede ser un miembro del equipo, un inversor o incluso un proveedor.
No hay forma de predecir dónde y cómo ocurrirá esto, pero debería ser útil darse cuenta de que sucede, y no debe asumir que usted es la causa. Simplemente no tome el “atajo” de no hacer su debida diligencia con los aspirantes a miembros del equipo, socios estratégicos, inversores o proveedores. Más barato al principio puede ser más costoso a largo plazo.
4. Se requieren pivotes sin fin para mantenerse al día con los cambios del mercado.
No importa cuán seguro esté de que su solución, el mercado objetivo y las necesidades del cliente están bien comprobadas, es probable que esté equivocado o que el mundo cambie por eventos que no podría haber anticipado. Por lo tanto, debe reducir el dolor adicional al tener un Plan B y un proceso para un cambio rápido.
Puede ser útil darse cuenta de que esencialmente cada startup exitosa ha sufrido uno o más pivotes, aunque pocos los recuerdan hoy.
YouTube y Facebook, por ejemplo, se anunciaron como sitios de citas hasta que reconocieron por los resultados que el segmento del mercado de citas ya estaba saturado.
5. Llegar al siguiente nivel de crecimiento es un desafío constante.
Escalar un negocio es difícil. Cada vez que crees que entiendes el mercado, ves que tu crecimiento se aplana o no respondes a tus mejores iniciativas.
Nunca parecerá tener el tiempo, las habilidades o los recursos que necesita para esa adquisición clave, expansión global u oferta de nuevos productos.
La clave aquí es planificar con anticipación, fomentar una relación con sus capitalistas de riesgo favoritos y aprovechar el crecimiento y los activos que ya tiene con otras organizaciones de financiamiento y financiamiento. Por supuesto, esto significa tomar algunos riesgos inteligentes, no descansar en los laureles y actualizar continuamente su plan y estrategia de negocios.
Con estas advertencias y un pequeño esfuerzo adicional de su parte, estoy seguro de que puede hacer que su viaje empresarial sea mucho más satisfactorio, menos frustrante, y que pueda dejar un legado del que todos podemos estar orgullosos.